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将项目的概念定位演绎成功

04-14 地产

  房地产策划方法。 注重“整合策划” 现在的房地产策划已经进入“整合策划”阶段,这种整合不仅包括了专业的整合,更是体现了工作机制与运作模式的整合。我们在具体策划实践中,既要注重策划设计阶段的策划人员、策划模式与内容整合,还要注重在项目实施阶段的全过程的参与机构、运作机制与实施流程的整合,从而使一个好的策划价值能得到系统、有效的实现。 实行“动态策划” 房地产投资开发的实现需要一个较长的时间周期,往往是少则2-3年,多则8-10年,而在这个漫长的实施过程中不可避免地受到经济、政策、市场、规划以及企业资源配置等方面的影响,实行“动态策划”是一个必然的要求。这种“动态策划”实质上就是我们通常所讲的“全程策划”,只不过目前这种“全程策划”的内涵需要足够的增强而已。

  南充房产网站策划公司营销原则。四川融富房地产营销策划有限公司创立于2002年6月,前期隶属于四川艺东实业集团有限公司,是一家专业房地产营销策划公司。公司本着与开发商“风险共担、利益共享”的经营宗旨,一直致力于提供高品质、专业化的房地产全程营销策划与销售服务。在跌荡起伏的市场环境中,创造一个又一个“城市销冠”,完美树立起市场标杆。融富人坚持不懈用“双赢”交出答卷。房地产策划的优势房地产开发商拥有资金,但房地产策划师或咨询顾问应该告诉他如何更有效地运用资金,房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取投资收益。其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配———将资金投在能使项目增值的创意设计上。房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带,其职责就是通过上述企业的协调配合,将项目的概念定位演绎成功。认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人有很多。实际上,当项目的概念定位成为设计图、施工图后,其重要工作就是在现场进行监理,如果把设计图看作海图的话,就是要严格按照海图航线航行,局部变动必须征得船长同意,只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

  反倒是什么都记住。策划们把关于项目的重要价值点罗列在一起,自己去寻找关键性的信息。然而从传播学的角度来说,房地产策划的误区。把价值点堆砌到一块,这明显犯了推广的大忌。如把区域、交通、配套、价格、面积等几个价值点,让客户自己去做判断。如举牌、围挡等;因为满眼都是重点的时候,反而会没了重点,或是放在一张推广画面内 客户需要从这些画面中,或是放在连续性的几个画面内,即客户看后一闪而过,客户反而找不到核心价值点。

  房地产企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题,就像一个圆心,通过项目的调研,制定楼盘定位,提炼USP(独特的销售主张),提出推广口号,使楼盘突现其与众不同的销售卖点。寻找能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素,以此作为广告的基调,并以艺术的方式放大,使广告更具形象力、销售力。

  房地产策划方法。 组建“组合团队” 一个系统、完整与有效的策划不仅需要市场、规划、营销、招商等方面的专业知识,同时需要开发、经营、管理以及策略与整合等方面的知识与实务经验,为此房地产策划需要组建一支“组合团队”来实施,这支“组合团队”可以但不限于市场研究、规划设计、投资开发、营销招商、经营管理、策略统筹以及运作整合等方面的专业人才。 尊重“专业精神” 这里所讲的“专业精神”应包括专业原则、专业素养与专业投入。在目前相对“浮躁”的国内房地产市场环境中,越来越多的所谓专业人员因“专业精神”的消退而使他们慢慢归于“平庸”,越来越多的策划机构,甚至是品牌机构开始日益走向“程式化”,缺乏时代要求的专业性与创新性。我们认为,策划如果失去了其“专业性”,那也就失去了策划的真正价值,而一个专业策划的价值的实现需要策划机构与开发商共同的“专业精神”来保证。

  

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